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众筹的隐藏价值

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作者Steve Imke, bt365亚洲版官网顾问和小企业专家

传统上,企业家有两种方式来筹集资金创业. 他们要么获得贷款,要么把所有权让给投资者. 因为在小公司的早期阶段会有风险, 创始人不得不放弃大量股权,以吸引早期的股权投资者. 另一方面, 必须为债务融资支付利息和本金, 在最好的情况下, 在公司脆弱的早期阶段,增长缓慢甚至会让公司陷入瘫痪. 众筹是一种保留股权、消除债务需求的可行选择.

在几年前的一笔房地产交易中, 我认识的一个建筑商需要筹集资金在丹佛市中心建一座新的住宅楼. 带着完工大楼的模型, 一些电脑生成的图像, 还有一些平面图, 为了筹集启动项目所需的种子资金,他以折扣价预售了很多公寓. 众筹与建造者用来筹集资金和验证概念的策略有很多相似之处.

在许多情况下, 一个基于产品的众包活动允许人们在其他人之前预订产品. 这场运动为一个还处于早期阶段的公司完成了几个重要的步骤.

1. 它为公司提供了打造第一批产品所需的资金,同时又不放弃股权, 或者偿还原则, 或者向贷款人支付利息. 这些好处发生在股本最低估和资本保存是最需要的时候.

2. 它验证了消费者愿意用现金交换产品的假设. 证明产品的价值是商业模式画布的主要原则,也是采用精益创业方法的企业的主要原则.

3. 它可以提高对新产品和创新产品的表面需求,而这些需求可能在大量投资者看不到产品的情况下被隐藏起来.

4. 它吸引了成为社会活动家的早期采用者, 向他们的网络宣传产品,提高产品认知度.

5. 分级加薪让人兴奋. 通过向早期采用者展示产品,兴奋可以创造一个有价值的反馈循环,从而进一步改进产品, 这些人最有可能提供反馈.

6. 它为特定的产品而不是公司提供资金. 这就像对单个油井的直接投资,而不是购买一家石油公司的多样化投资组合, 比如埃克森.

除了预购活动, 一些众筹活动允许初创公司的小额所有权. 这创造了一个全新的投资者阶层,他们可以在公司变大并上市之前买入.

在人群中资金, 只有合格的投资者(资产净值超过100万美元或年薪超过20万美元的投资者)才能参与底层投资. 在众筹之前, 试图从未经认证的投资者那里筹集资金的公司将与美国证券交易委员会(SEC)发生冲突。. 众包允许绕过SEC监管的小额投资, 这为想要投资早期公司的微观投资者提供了机会.

这些微投资者希望这些业务能够大幅增长. 他们希望,当公司遭遇退出事件(如被收购或上市)时,这些企业会给他们的投资带来可观的回报. 在人群中资金, 即使是合格的投资者也不得不向少数几家公司投入大笔资金, 由于投资资本的多样性有限,哪一种风险很大, 或者找一家风险投资基金进行投资,并最终失去对新公司具体投资分配的控制权. 与群众资金, 一个只有几千美元的小投资者可以投资几十家精心挑选的公司,实现投资多样化, 一个域名以前只对风险资本的主要投资者开放.

建立一个众筹活动通常需要一个很好的视频演示一个性感的新产品. 需要一点帮助,让你的想法从概念到一个点,你准备开始一个众包活动? 没有问题! 公司,如 古怪的 能帮你用小额股权来交换吗.

然而,你的企业的资金可能是容易的部分. 当新公司或新产品获得投资时,真正的工作才会开始. 现在所有者必须生产产品. 要做到这一点,他们现在必须管理一条长长的供应链,并学会经营一家真正的企业.

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