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如何从你的网站看到即时的结果

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蒂姆•菲茨帕特里克 |  SBDC顾问 +的 里亚尔托桥营销

你的网站是你营销计划的主力. 实际上,从市场营销的角度来看,你所做的每一件事都会吸引人们回到你的网站."

Tim Fitzpatrick | bt365亚洲版官网顾问+ Rialto市场部总裁 推特

你的网站是你营销计划的主力. 实际上,从市场营销的角度来看,你所做的每一件事都会吸引人们回到你的网站.

然而,大多数企业都会在网站上犯许多常见的错误. 诚实地说,你是否犯了以下错误?

     你没有清楚地传达你的工作?

     你使用的形象不能反映你的业务和你提供的东西.

     你使用内部语言或技术呓语.

     你的短信太多了.

     你不清楚你希望访问者在登陆你的网站后采取什么行动.

别担心,我帮你搞定. 通过实现下面的提示,您可以快速解决上面的任何问题.

如果你选择实施这些技巧,你的网站将成为你的网站的一个关键元素 营销策略.

以下是在你的网站首页上应该有的基本元素.


1. 上面的折叠三部曲

上面的网页折叠部分(页眉)是访问者在滚动页面前在桌面上看到的部分. 它是你网站上最有价值的资产,你必须好好利用它!

你网站标题的工作是让访问者阅读你网站的其余部分. 要做到这一点,你应该回答以下三个问题:

     你能提供什么,或者你能做什么?

     它将如何使我的生活更美好?

     我需要做什么才能买到它?

人们的注意力持续时间非常短. 您的目标是让任何访问者能够在5秒钟内阅读和理解这些信息.

2. 利害关系是什么?

如果你的客户不买你的产品,他们会有什么损失? 这就是利害关系部分需要回答的问题. 您可以通过回答以下三个问题轻松创建该内容.

     你的客户有什么问题是你可以解决的?

     这个问题让他们感觉如何?

     为什么让他们承担这个问题是错误的呢?

这里有一个关于我们业务的风险内容的例子(营销咨询) & 数字营销服务).

“你是否厌倦了在营销上花钱却看不到任何结果? 我们理解这有多令人沮丧, 但是营销你的业务不应该是一个持续的挑战.”

3. 信托建筑元素

你的顾客不是来找英雄的, 他们正在寻找一个向导来帮助他们解决问题. 指南的特点之一是可靠.

通过添加以下几个元素,你可以很容易地在你的网站上建立客户信任.

     客户见证.

     认证/联系/认证评估

     当前/过去客户的标识.

     为客户取得的成果.

     你所赢得的奖励.

4. 这个计划

重要的是要在视觉上证明你的公司很容易相处. 你的网站的计划部分将完成这一点.

计划部分的目标是为您的客户提供一条可以与您一起工作的路径. 理想情况下,这应该是3个步骤,但不超过4个.

例如,一个财务顾问的计划可能是:

     1. 安排一个咨询

     2. 制定一个理财计划

     3. 享受你的退休

5. 价值主张

顾客并不购买你的产品或服务,他们购买的是他们可以从中获得的结果.

当你从你那里购买时,你的客户体验会有什么好处? 这就是你的价值主张. 你的网站应该列出3到4个客户在与你做生意时能体验到的结果或好处.

6. 明确的行动号召

人们通常不会采取行动,除非他们被告知这样做. 这就是为什么清楚地说出你想让潜在客户采取什么行动对你来说非常重要的原因.

你的行动号召应该遍布你的网站. 不要害怕在很多地方都有它. “了解更多”和“开始行动”并不是明确的行动号召. 以下是一些呼吁采取行动的伟大例子.

     立即购买

     安排一个约会

     得到一个咨询

你也应该在你的网站上为那些还没有准备好购买的访问者提供一些有价值的东西. 比如电子书, 备忘单, 或者,你也可以通过提供姓名和电子邮件地址来交换清单. 现在你已经收集了一个线索,你可以通过电子邮件来培养他们,直到他们准备购买.

7.  额外的元素

除了以上六个要素, 您可能还想考虑加入以下一些“额外”元素.

     Video

     核心产品/服务

     你服务的目标市场

令人惊讶的是,许多企业的网站上没有这些元素. 把它们整合到你的网站上,会让世界变得完全不同.

还不算太糟,是吧? 对你的网站做这些修改,我相信你会的 产生更多的线索 并在短时间内获得更多客户.

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